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獵頭如何爭取和把握職業成熟度不高的人選

發表時間:2020-02-10 15:19作者:西安獵頭,HR資訊,獵頭公司,陜西獵頭,西安獵頭公司,獵頭,獵頭公司,西安最好的獵頭公司,西安獵頭公

獵頭如何爭取和把握職業成熟度不高的人選

伴隨著高新技術的快速發展和應用,職業門類的分化不斷向縱深推進,技術類崗位也因此越來越多地進入獵頭服務領域。

步入獵頭顧問視線的目標人選也從多年職業歷練的職場老手,拓寬到工作經驗在三年左右的職場新人。同時,社會對技術人才的培養速度遠跟不上市場需求的現狀,又決定了技術研發類人才的招聘難度。

因此,交給獵頭成了HR們的必然選擇。

相較于技術能力,這類人選的共同特點是職業成熟度不高。工作經歷和人生閱歷的不足導致這些技術能手對職場的認知和職業發展的意識相對不夠。

因而,跟那些經過多年職場磨練、職業成熟度較高的人選不同,對技術新秀們的把握難度要大得多。

由于領域狹窄,一些專業技術人才在市場上本身就很稀缺,再加上市場需求的剛性,把人選的胃口吊得很高。

接到獵頭電話時,一部分人選就會表現得非常不切實際:

對職位和薪水的要求極其不合邏輯;

面試爽約成為稀松平常的事兒;

得到offer后,也不承諾是否能按時入職,而是等待或四處尋覓更好的職位和更高的薪水,如此等等。

令獵頭公司和招聘企業非常頭疼。

幫助初入職場者成長,是獵頭社會價值的一種體現。雖說服務客戶,為企業物色人選是獵頭公司的天職,但作為服務產品,所推薦人選的質量卻決定了獵頭公司的專業度和高度。

跟有形產品不同的是,人選的質量本身并不是由獵頭公司造就,而是由社會和雇主在塑造。在這里,獵頭公司做得更多的是對優質人選識別和挑選。

為了不斷拓寬可挑選的范圍,獵頭公司會有意識地去廣泛吸納人選資源,持續關注人選的發展和動向,協助他們走穩漫長職業階梯的每一步。

一、建立信任,從讓人選認識獵頭服務開始。

信任是任何合作開始的前提。對獵頭顧問的信任,要從認識獵頭這一事物開始。

初入職場,就能引起獵頭顧問的關注,這類人選的職業開局還是比較順利的。但又由于職業歷練不足,并不是人人都能了解獵頭服務的真實內涵,有些人選還是第一次接到獵頭公司電話。

因此,有必要讓他們明白,獵頭并不是要從他身上獲取利益。推薦新機會給他,幫助客戶物色人選的同時,更是幫他提升職業發展。

無論推薦成功與否,都不會跟他收取一分錢。成功的推薦,是對他過往經歷的肯定,也是更高的職業起點的開始。

跟靠譜的獵頭顧問保持良好的長期互動,等于找到了未來幾十年職業生涯的經紀人,免費幫他規劃和打造精彩的職業人生。

在明白了這些道理后,我想人選沒有理由不信任獵頭,不真誠地去跟獵頭顧問合作。

二、把握人選,需要以自身的專業度,對人選進行有效的職業指導,把他們導入正確的職業發展軌道上來。

人的一生,大部分的歲月在職場度過。漫長的職業生涯,其實關鍵的只有幾步。而每一次換工作,是職業人生的重大轉折。

轉得好,不用說你的人生會有一個接一個地精彩跨越;而一步踩不好,有可能會跌落回起點,好幾年都緩不過勁來。在你看來利益最大化的跳槽,也許正是害了你大好前程的敗筆。

獵頭顧問深度了解職場,能看到你五年、十年,甚至更久遠的發展,他們的建議無疑是值得參考的。

眼前的薪水固然重要,但十年后你掙多少薪水,往往在于你今天做什么樣的選擇。因為你看不到的,卻正是獵頭顧問天天在目睹的東西;等你能領悟到了,卻已在歧路上走得很遠了。

人總要在栽了跟斗,才學會成長;在這里,其實你可以不用栽或少栽跟斗。只要你愿意,會有人免費幫助你避免走彎路。

三、推敲和比對人選前后話語,揣測弦外之音,判斷真實程度和背后隱情。

進入offer階段的人選,需要多次接觸和溝通,反復了解動機和現實狀況,進而判斷話語中有多少不實成分。

成熟度低的人選,對于自認為不便于說或者羞于透露的情況,會選擇隱瞞和欺騙獵頭顧問,但是無論話語編造得多么合乎情理,天衣無縫,在經過多次交流后,馬腳終會顯露。

獵頭顧問需要善于發現人選的內心顧慮,因勢利導,鼓勵他們說出真實想法。了解和關心人選現實困難,給予指導性建議,幫助他打開心結。

要讓人選明白,他并不是獵頭賺錢的工具,也不是唯一的選擇。顧問之所以不想放棄他,很大程度上是為他的將來安排了一個合適的發展平臺,因為當他入職后,如果不能勝任,或者很快離職,損失最大的是客戶和獵頭公司。

專業的招聘方和獵頭公司,他們都不傻,不大可能會去爭取一個不合適的人加入公司,給自己制造麻煩。

因此,對于人選來講,還是把你那些費盡心機編造的托詞趁早收起來,坦誠地面對獵頭顧問。就算有N個理由,再復雜的情況,也要坦率地表達你的真實想法,好讓用人方及早準備,避免陷入被動。

如此,對人對己,都有益處。

因為,在職場行走,你不大能離得開獵頭;如果希望走得更好,更離不開他們的悉心幫助。進入獵頭視線并能被成功推薦,證明你已經有個良好的開端。而誠信的缺失,卻是職場的大忌。

也許眼前感受不到多大的損失,但長遠來看,無異于自掘墳墓。你是否接受offer、能否成功入職,其實并不很關鍵;重要的是,不能因為你的不當做法,浪費了的寶貴時間,誤了別人周密的計劃。

一旦被拉進了黑名單,你接下來的路,會很難走。

所以,對于專業領域知識扎實、經驗豐富,但職業成熟度不高的人選,獵頭顧問需要花更多的耐心和精力去輔導、爭取和把握,幫助人選成長的同時,也為客戶和社會創造效益。

來源:職海領航

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