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我不是女神,我只是一個不普通的獵頭

發表時間:2020-02-10 15:18作者:西安獵頭,HR資訊,獵頭公司,陜西獵頭,西安獵頭公司,獵頭,獵頭公司,西安最好的獵頭公司,西安獵頭公

我不是女神,我只是一個不普通的獵頭

當你覺得在黑暗中摸索沒有出路的時候;

當你覺得客戶對你的潛臺詞是“滾出獵頭圈”的時候;

當你覺得拼盡了最后一點腦細胞放下電話還是被拒絕的時候......

套路無法讓你滿血復活,雞湯也安撫不了撒手不干的痛快,初心就如同房租再也不想面對......

總有這樣的時刻吧,放棄的念頭一定會比夢想更強大吧,那就把“心路歷程”當作另一味偏方吧,不為參悟,只為感受自己的一絲氣息。

故事一:別太把自己當回事!

“玻璃心”對于獵頭這個十大高壓行業之一等于天生殘疾,“矯情”就是沒有豎立正確的從業價值觀,米南德有句名言:“誰有歷盡千辛萬苦的意志,誰就能達成任何目標!”

做獵頭就要粉碎玻璃心,diss矯情!做獵頭被拒絕是家常便飯,天下人并沒有虧欠你!

我在孕期產假是22天,全程22天!生產前最后一天周五加班到8pm,周六進醫院待產,不耽誤working day。

醫生總是建議“高齡產婦”適宜靜養,但是動物界的自然法則告訴我們,優勝劣汰,能動別沒事躺著,草雞蛋都比雞棚里下的蛋貴30%。

曾聽人形容過獵頭是24-7,每天24小時每周7天!而我在分娩之前最后幾個小時,在護士的白眼下接了最后一個電話,是個糾結的candidate對拿到手的offer有些顧慮,談了20分鐘,非常之時再難淡定,最后30秒我直言相告:“你這事有比生個娃還難產嗎?無論什么決定請你必須選擇了,你這猶豫的半天功夫我生娃都要搞定了!”

我不鼓勵無效加班,無意打破任何記錄,也無意創造任何記錄!很多別人覺得的不可思議,對我只是順其自然,我堅持:

體力上—做到盡力而有所保留;

能力上—做到努力且無懼重來;

智力上—做到始終在線 & 拒絕“豬一樣的隊友”!

如果始終保持60分的智力,70分的能力,80分的體力,你就可以完勝市場上90% 的獵頭!

故事二:什么隔行如隔山,不行而已!

南京的分享會,Steve 也問我如何做到從最早的IT到奢侈品零售,再到目前的涉及互聯網?現場也有很多小伙伴發言時唯唯諾諾:“我入行沒多久,所以我不熟......”

跨界最難的是跨過自己!如果你自己在心里定義:隔行如隔山!我不一定行!那么別說跨了,坐直升機也飛不過去。

我常跟我們HR說:賣不好西瓜的也賣不好鴨梨!別的行業失敗了再來嘗試獵頭,拒收!這個池子不會游泳的人,換個池子就會游泳了?

獵場不是垃圾場,標配的Researcher是有2年左右銷售經驗的Sales,不需要相關背景,跨行無所謂,曾經Top Sales 愿意從頭學起,其它的都不是事!

所以獵頭的基本功就是:快速學習!

當你接一個case 的時候,如何利用現有資源去掌握必要信息?如何開拓渠道獲得更多信息?如何匯總信息消化沉淀成為自己的行業知識?這3把斧頭應用自如了,換個山頭也是一樣的開荒。

故事三:說無法100%保證的時候,你恐怕連10%都沒有做到!

經常有小獵習慣類似于下面的措辭:

2個禮拜沒人推薦在面對HR PUSH 的時候:“我會努力Search 但是

不能100% 保證有人” ;

1年沒有聯系候選人突然想到人家的時候:“ 我其實一直在幫你留

意就是沒有遇到100% 適合你的職位,不知道你最近怎么樣了”

在公司內部KPI 考評墊底的時候:“我也很想做好,但是無法保證推薦

的候選人就能出offer”。

情況一:什么叫努力search?發個searching report 看看吧,不用上百,最近2周有approach 了50個符合客戶要求的候選人就算你努力了!

真相往往是90% 的時間都耗在網上守株待兔,電話量10%!你都沒有真正在search,何談努力如何保證?

情況二:什么叫100% 適合?

有完美的Headcount,完美的Candidate嗎?月老給七仙女牽紅線的時候,董永也絕不是那個100% 如意郎君啊!真相往往是一看不太合適就放棄,永遠在等待沒有難度不費吹灰之力的case!

情況三:很想做好是有多想?哪些能證明你很想做好?

真相往往是培訓一聽就忘,電話一打就卡,Leader 一說就委屈,6點一到就魂飛魄散!

文中故事,絕無虛構;如有雷同,純屬知音!

同為獵頭回饋同行的溫暖,對于處在放棄關口的小白來說,非常重要。這是我寫此文的初衷。

《奇葩說》里,柏邦妮曾感嘆:心里全是苦的人,要多少甜才能填滿啊。

馬東回復:你錯了,心里有很多苦的人,只要一絲甜就能填滿。

“成年人的世界沒有容易二字,生活不易,請繼續努力,在未來的路上,愿你步伐堅定且內心溫柔。

來源:職海領航

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