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興中獵頭的“術”和“道 ”—— 如何選擇優秀的獵頭公司(百度文庫)

發表時間:2018-10-12 00:00作者:興中獵頭的“術”和“道 ”—— 如何選擇優秀的獵頭公司

術,是指方法和技巧

道,是指理念和格局

先術后道,為循序;先道后術,為捷徑。這兩句話的理解為,先有辦事的方法,再由方法升華到做事的理念,這是遵循認知事物的常理。但先有了行動思想,而后再做事,這樣目標明確,事半功倍,是捷徑。興中獵頭的企業經營也離不開“術”和“道”。

首先在“術”的層面,興中獵頭嚴格遵循方法論,在企業盡職調查和人才測評方面建立了標準服務流程體系,改變中國社會對獵頭的誤解,認為獵頭的工作就是信息對接。改變人們的觀念說起容易做起來難,行業的不規范和人們的從眾心理,使得規范工作反而舉步維艱。是要保持本真,求真務實,還是要隨波逐流,快速獲利,這是獵頭企業領導人的艱難抉擇和經營智慧,這些抉擇和智慧就是“道”。興中獵頭認為,凡是有利于企業發展,有利于人才成長,有利于優化社會資源配置,這樣才會深入人心、贏得贊賞。針對準備和獵頭機構打交道的企業和人才,興中獵頭和西安市創新人才研究院提出以下甄選獵頭機構的良方:

第一:場地考察

獵頭機構是企業的供貨商,甚至比一般的供應商對于企業更加重要,當然要納入供應商體系中進行管理。選擇獵頭機構前,要深入獵頭公司進行考察,考察小組可以由人力資源部門、財務部門、運營部門組成,對獵頭企業的辦公場所、人數、部門架構等進行了解。通常來說,獵頭行業應該是個“高大上”的行業,辦公場所理應尚可,如果從辦公場所和人數上都比較弱,可想而知質量幾何。

第二:核心競爭力考察

獵頭的核心競爭力是“顧問”,也就是給企業服務的第一責任人,第一責任人的責任心和對服務企業的理解程度是成敗關鍵,一個高學歷、高素養,有企業管理經驗的顧問,帶著一個精神面貌很好的小團隊,比獵頭企業的品牌、規模要重要得多,畢竟獵頭是要看效果的。考察者應該抱著這樣的假設去考察:“如果這個人作為我的HRM或者HRD,我滿意否?”

第三:操作方式考察

獵頭企業的操作模式和組織架構能反映出這個獵頭企業目前的階段、領導人的心態、企業運轉情況,企業內部運營管控模式能體現出企業是否高效、受控,內部管理的無序是無法保障獵頭項目的順利開展。獵頭內部薪酬體系、計劃考核體系、服務流程體系、質量保證體系都是考察的重點。

第四:企業背景調查

除實地考察外,還要詢問外圍的朋友,可以通過主管政府機關、行業協會、同行業企業、被服務企業等渠道,了解該獵頭企業在業界的口碑,服務特色,這種信用背書也是一種質量保證。另外,隨著互聯網越來越發達,利用“企查查”等軟件查詢獵頭公司相關股權關系,成立時間,注冊資金等,利用官網觀察企業的活動、事件等,利用百度等第三方平臺查詢評價、評級、排名等,利用大型權威網站查詢新聞報道,了解企業動態等,這些方法都是進行企業背景調查的形式,調查人員可以選擇用之。


第五:合同談判策略

企業調查完畢,符合服務要求,就開始談合作方式。此時要糾正一個觀念,在合同中,往往甲方是用人企業,乙方是獵頭公司,其實真正的獵頭公司應該是丙方,是第三方。對于企業來說,是企業的顧問方,幫助企業進行內部人才優化配置,幫助企業梳理管理問題,提出解決方案。對于人才來說,是人才的職業規劃師,幫助人才認知自我,準確定位,幫助人才規劃職業發展路徑。契合度很高的匹配,對企業和人才都是雙贏。但由于獵頭是新興行業,很多人不理解獵頭的內涵,并且社會存在誰掏錢誰老大的潛規則,導致企業和獵頭談判的時候存在過多不平等和誤會,而這種現象最終是企業吃了大虧,獵頭公司吃了小虧,服務質量下降、耽誤了時間、增大了風險成本,影響不言而喻。所以無論甲乙方,都應該抱著換位思考、空杯的心態談合作,才能實現最終的互惠共贏。


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